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B站的UP主“致富经”

发布日期:2021-06-23 10:11   来源:未知   阅读:

  毋庸置疑,B站现为国内领先的年轻人文化社区。数据显示,2020年8月,B站月活用户首次突破2亿,营收连续9个季度实现超过40%以上增长,位列“Z世代”偏爱的十大APP榜首。当下,B站已拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、鬼畜、娱乐、时尚等多个内容分区,正在向全场景综合视频网站目标迈进。

  截至2020年末,B站社区粘性及活跃度持续提升,日均视频播放量13亿次,月均互动数55亿次,正式会员数共9700万,且一年内留存率超过80%以上。今年,B站公布的第一季度财显示,B站的月度活跃用户为2.23亿,有91%的视频播放量来源于PUGV。

  很多人问,B站为何如此成功?在今年的中国网络视听大会上,副董事长兼COO李旎表示:“一个平台的基因,是由他的创立者决定的。由创作者建立的B站,它的基因就会尊重创作规律,对创作者报以尊重。”B站董事长兼CEO陈睿指出:“是UP主创作出的大量优秀作品,构成了B站生机勃勃的内容生态。”

  成立11年,B站一直向外强调UP主是其重要核心力量。在网娱君看来,UP主也是B站的重要“财富密码”。

  根据B站2019年三季度财报,PUGV内容占B站整体播放量的90%。三季度B站月均活跃UP主达110万,月均投稿量达310万,分别同比增长93%和83%。B站用户和内容迎来第一次大幅度增量。

  根据相关数据显示,2019年到2020年,B站各分区UP主合作品牌量呈急速增长态势,其中,较为突出的品类分别为:数码区2350%,时尚1254%,美食856%,生活761%。

  此次变化,既改变了B站的流量分布结构,也让B站趋于大众化和全民化,获得更多人的认可,且逐步塑造和开拓了新的UP主成长路径。

  因冠心病休憩在家的全职主妇胡同是2019年后加入B站泛生活区和美食区的UP主,胡同每天利用闲余时间与用户分享自己亲身验证过的生活小妙招,以及其自创的健康养生美食,在偶然的一次机会下,她的视频拿到了“首页通知书”,3个月后加入创作激励计划,挣到了在B站的第一桶金。

  “当时真的挺激动的,因为这个社会对全职主妇不太友好,再加上当时因为病痛不得不休息,差一点得了抑郁症,后来姐妹给我推荐了B站,让我找到了自己能做、喜欢做的事情,感觉整个人生都明亮了起来,生活原来这么有趣。”回想自己的经历,胡同说道。

  拥有类似经历的生活区UP主黄丫丫告诉网娱君,“无论何时,身处B站,你便是主角。”

  B站今年发布的年报显示,2020年第4季度,月均活跃UP主数量同比增长88%至190万,月均视频投稿量同比增长109%至590万。与此同时,B站MAU同比增长55%至2.02亿,DAU同比增长42%至5400万。

  过去几年,B站不断加强对生活类视频创作者的扶持政策,吸引此类更加大众化的内容创作者加入,在用户拉新的同时,实现了内容破圈,B站逐渐变成内容多元的娱乐社区,进而为以UP主为中心的商业化打下基础。

  随着B站破圈层扩张与外部竞争环境的急剧变化,奋战在原品类下的UP主或拓展内容领域,或纷纷转型以突破瓶颈,寻求更大更长久的商业价值。

  作为B站头部UP主风向标,Bilibili Power UP百大UP主评每年从UP的“创作力、影响力、口碑力”三个维度进行评选,决定代表这一年度的“百大UP主”。

  2020年“百大UP主”中,生活区、美食区、时尚区、知识区、数码区UP主达到52人,而二次元文化代表的游戏、动画、鬼畜区UP主下滑到31人。从各品类UP主的占比来看,B站在实现了全场景综合视频平台目标后,同时也难免产生“改革后遗症”。

  去年年末,原B站动画区UP主LexBurner的不当行为发言激化了其早期发展的二次元受众用户,以及后期重点发展的直播和生活区领域“粉丝”的矛盾,从而受到舆论谴责,双方几经对战之后,将矛头直指B站。

  不同类别的受众群体,有着不同的习惯和风气,拓展用户圈层,代表着其类别“粉丝”群体的涌入和混合。

  此前,曾有动漫角色CP粉丝因不满汉化组翻译,对其群起而攻之,进而造成该汉化组关站退出,殃及多人爱好领域。

  B站也是如此,在一些UP主看来,多类型的群体涌入后,原本纯净的社区环境变成了“多色染缸”,严重影响UP主创造力和想象力,所谓难以解决的“后遗症”。

  彼时,各大视频平台开始发力PUGC领域,腾讯随即注册了Q站商标,展现其在短视频领域发力的决心。如今,曾经凯旋的“先发”军队B站被合力围剿,其主要表现为对内容生产者的培养和挖掘。

  B站对萌新UP主一向友好,其发布的视频会被免费推荐到首页推广,而一旦加入创作激励计划之后,该“免费”推广立即终止,如要“出人头地”,UP主必须靠大量优质的内容吸引用户,建立目标,培养属于自己的用户群体,这是一个“时间工程”,但也在某方面因竞争而让内容更为繁荣。

  如今,头部UP主与中腰部UP主多被各大平台挖角,但由于B站对新人的吸引能力日渐增强,所以并未“有所松动”,留下的UP主成为更加优质的创作驱动力,B站依旧处于行业头部位置。

  如何实现共创共赢是B站现如今思考的重要课题,B站必须同时平衡UP主、用户和品牌广告方的三方利益。

  多数群众认为,“恰饭”是一件极为讨厌的事情。而在B站,如果广告植入的方式有趣自然,不会影响视频内容观感,推广的产品有质量品质保证,B站用户反而会积极的协助UP主“恰饭”,发自内心的认为“自家的孩子出息了”。

  据相关知情人透露,在广告品牌商的合作中,B站会主动告知其投放的广告推广无法在短时间内转化为销量,之于合作与否,全凭广告品牌商的自身意愿。因此,与B站合作的品牌大多都是长期植入,且在比较之下,B站内部的商单报价体系不够成熟完善,从而导致其商业化领域一度陷入混乱状态。

  去年7月,B站宣布正式上线花火商单平台,这是B站首次开放系统性的UP主、MCN与品牌服务平台。基于大数据,向UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等功能。同时,为品牌主提供UP主智能推荐、多维数据展示、多项目协同管理等服务。

  同时,B站推出百大产品榜单,并发布B Brand新品牌成长计划,公开招募品牌商,为商家提供包括营销定位分析、品牌数据沉淀、投放策略指导在内的三大核心服务,并提供资源扶持。

  今年5月下旬,B站试运营广告分成计划,由UP主自主选择相关领域,通过在移动端视频框下展示所选领域,自动匹配,一键省心托管,以广告效果获得相关收益,新激励机制,让UP主轻松实现流量变现。

  “只要你向我告白,成功率就会是100%”,B站拥有大批年轻用户,且其对UP主的黏性与忠诚度极高,由此形成独一无二的商业价值。

  品牌商想要在B站通过内容合作扩大品牌知名度,MCN机构趋于在B站挖掘有潜力的UP主,UP主希望在B站建立属于自己风格的内容沃土,对于品牌商和MCN机构来说,B站能够提高精准够放,快速匹配到优质UP主,是达到内容营销的和转化的好帮手,对于UP主来说,B站为其创造了挑战,以及全方位了解粉丝喜好,探索生产优质内容的绝佳机会。

  B站正在以UP主为中心,开发全新的商业化变现流程,实现平台、UP主、品牌广告方三方得益的共创共赢局面,在“新政策”的引导下,B站将其庞大的UP主资源巧妙转换成独家“致富经”,构建完整的商业链条,形成他人难以复制的商业闭环,从而推动长短视频增量新发展。返回搜狐,查看更多纸带耐摩擦检测仪www.hlja0.cn

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